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2022.03.29
编程猫获4亿元C轮投资 ，少儿编程打响运营效率战
2019.11.04
在资源趋于冷静的时代 ，少儿编程却成为黄金赛道 ，融资新闻一直。
今日 ，编程猫宣布获得单轮4亿人民币的C轮融资 ，累计融资额抵达10亿元。
已往4年 ，90后CEO李天驰向导编程猫向前奔驰 ，从工具起身 ，当下营业已经延展至C端、B端和G端。
今年是编程猫商业化元年 ，李天驰透露 ，编程猫学员已达3147万 ，在今年3月实现了谋划性现金流打正 ，今年6月 ，单月收入6122万元 ，2019年3季度收入破2亿元 ，已一连八个季度实现收入环比两倍增添。
与此同时 ，整个少儿编程赛道还在快速生长 ，入局者越来越多 ，多知网凭证果真数据不完全统计 ，到2019年年头 ，少儿编程企业数目已经抵达了200家 ，拿到融资的企业数目也在逐步增多。
在这样的生长态势下 ，李天驰最先将眼光从公司规模增添转移到效率提升 ，“本轮融资后 ，我们希望照旧加大对产品的投入 ，对教学系统继续升级 ，Octopus系统是提高效率至关主要的一步。”
（编程猫CEO李天驰）
好工具决议行业的入口和出口
编程猫CEO李天驰和CTO孙悦都是硕士结业前从外洋辍学回国创业 ，这两个有着盘算机头脑的理工男很早就明确“孩子学编程并不是要成为一个程序巨匠 ，而是去明确下一个时代天下运行的语言。”
可是在初期 ，编程猫经由了漫长的从0到1的历程。
编程是什么 ？需要什么产品 ？怎么教 ？这些都没有人界说。
李天驰和孙悦都遵照互联网的基来源理去做的 ，许多人去做访谈、调研 ，相识用户的需求是什么 ，然后反推产品怎么设计。
编程看法自己较量难明确 ，以前Java、Python编程猫都实验过 ，家长反响孩子学了一段时间就不感兴趣了 ，厥后李天驰发明痛点是“孩子基础不想学” ，也就是说摆在编程猫眼前的第一浩劫题就是怎样让孩子感兴趣。
履历了产品化的探索之后 ，编程猫从“有趣”出发 ，让7-16岁青少年通过图形化编程学习重大的程序语言逻辑。
与市场上大大都培训机构基于Scratch平台开发适合自身使用的平台差别 ，编程猫一最先就下的是“笨功夫”——底层手艺由自主研发而成。
编程猫自主研发了适合孩子的图形化编程工具Kitten ，它易用外 ，功效多 ，只要搭一些积木可以做一些神经网络训练的工具 ，包括像云盘算等功效。
李天驰先容：“Kitten跟真正C语言、Python底层上是连通的 ，一个孩子从学高度封装的图形化编程学期 ，到完成中小学学习可以无缝毗连。”
(编程猫界面截图)
厥后 ，编程猫针对性的工具产品越来越多 ，接连推出可转化Python语言的编程工具“海龟编辑器”、游戏化Python学习平台“代码竞技场”及面向课标的python教学课本。
为了让编程突破盘算机的界线 ，2018年8月 ，编程猫研发了移动端图形化编程软件Nemo ，让编程走进移动化时代。
回过头来看 ，李天驰以为下苦功夫是值得的。“我以为跟数学、英语、语文等学科类产品差别 ，他们更需要的是内容的比拼 ，编程则有一个特殊的地方 ，必需要有一个清晰的工具的 ，不管是图形化、C++、照旧Python等等。这是行业一个很特殊的一个时机。”
李天驰看重这个时机 ，他告诉多知网：“最初好的工具很是少 ，标准也没有形成 ，因此 ，用工具去切入就是对整个少儿编程入口和出口生态的锁定。”
在这种逻辑下 ，编程猫注重工具的迭代和手艺的研发：4年内获得537项专利、1500个作品版权、76款软件著作权。
可以说 ，编程猫的生长路径是先有“手艺” ，后有“教育培训”。
作为校外培训机构 ，在C端营业上 ，编程猫通过“真人先生+智能AI”的模式举行教学。
课程系统上 ，编程猫坚持“寓教于乐” ，也因此 ，推出一系列IP形象和故事化的课程。
在课程设计上 ，编程猫将编程课程与主学科举行融合 ，强调要用编程来解决“数学”、“英语”、“语文”等学科问题 ，希望通过编程学习突破学科壁垒。
在李天驰看来 ，现实上 ，校外编程教育的天花板泉源于校内编程教育影响的人数 ，也就是说 ，少儿编程赛道的规�；ぴ谟诠⑾低衬诒喑萄Э频闹饕�。
国家在鼎力大举推动编程教育 ，而目今少儿编程的渗透率依然不高。李天驰希望推动全行业的生长 ，因此坚定地资助公立学校：
第一做课本 ，省编课本、地方课本、国编课本等所有的课本 ，编程猫都会支持；
第二个资助学校做内容建设 ，这块编程猫会提供全方面的资助 ，然后包括课程系统和师资培训等几个层面。
目今 ，编程猫目今入驻院校11500所 ，这也为其C端培训营业的用户泉源打下了基础 ，形成一个强盛的入口。
在李天驰看来 ，工具可以让少儿编程的入口和出口串联起来 ，一样平常少儿编程的出口都会指向竞赛 ，包括编程猫在内的培训机构也会团结相关政府组织举行一些竞赛 ，但竞赛底层事实都是工具 ，并且竞赛自己的价值也会回归到校内主体。
别的 ，今年10月 ，清华大学与编程猫团结宣布制订《青少年编程能力品级》标准 ，解决现在青少年编程教育培训领域尤其课外培训领域 ，蹊径型目的指引缺乏、培训内容良莠不齐、课程设计系统缺乏等问题。
第一次青少年编程能力品级测试将于2019年年底前于中国部分地区落地 ，预计明年将开放天下规模的申报效劳。
《青少年编程能力品级》标准也是编程猫对少儿编程出口问题的又一次实验。
“我以为入口决议了行业的天花板 ，而出口决议企业的增添速率和变现能力。”李天驰说道。
用线下方法探索下沉市场
在解决了入口和出口的问题 ，编程猫最先加速跑起来 ，学员抵达3147万 ，但关于中国快要2亿的中小学生来说 ，这是一个极小的量。
在编程教育的普及历程中 ，素质教育利好的形势下 ，尚有大宗的下沉市场没有辐射到。
下沉市场即三线及以下都会、县镇与农村地区的市场。自从拼多多、趣头条这种知足下沉市场的产品从另一个维度睁开市场争取之后 ，下沉市场越来越受到创业者和投资人的关注。
除了入驻学校外 ，编程猫尚有哪些方法效劳于下沉市�� ？编程猫是否能够沉的下去 ？
带着这个问题编程猫做了一番调研 ，效果发明一个很有意思的征象：2016、2017年用户调研里 ，大部分用户家长都是来自金融、IT、媒体 ，而2018年6月份的调研里发明编程猫付费的用户里有很是大的结构性转变 ，62%付费家长来自公务员和西席这两类人群。
李天驰剖析：“互联网、金融、传媒下沉占比很是低 ，可是公务员和西席在中国任何一个地方都是主力军。”
当编程猫公务员和西席家长付费群体增多 ，这也就意味着下沉的可能性。
在李天驰看来 ，线上线下着实就是培训机构交付给差别的给用户的差别渠道罢了 ，从渠道来讲 ，从效率是最主要的。同时 ，目今线上的获客本钱甚至要比线下的租金本钱高1-3倍。以是用门店下沉将是一个不错的选择。
由此 ，从2019年 ，编程猫开展“百城千店” ，预计三年内 ，在天下100座都会 ，编程猫将设立1000个编程学习中心。这样以来 ，编程猫买通了多元化的教学场景 ，笼罩到更多的学生群体。
现实上 ，编程猫从2017年就最先陆陆续续用TO B的形式效劳于线下中小培训机构 ，但那时间是零零星散的。
在2019年“百城千店”战略提出后 ，编程猫以前期校区选址、装修计划、校区安排方面给出的建议 ，到教学培训、治理培训、课程系统、多媒体课件的提供 ，再到现实运营方面的支持 ，编程猫都会给予门店支持。
然而 ，市场上也有少儿编程培训机构在做线下相助模式 ，未来竞争点在那里 ？
李天驰以为 ，未来一定会比拼品控能力 ，标准化能力。
(编程猫线下学习中心)
关于相助商 ，编程猫的要求是除了有相关资质之外 ，一个很是主要的点是：要有一致的文化价值观 ，好比编程猫认同“Kids are always the NO·1”的理念 ，会很是重视孩子的感受。
值得注重的是 ，从整个教培行业来看 ，线上流量用度高企 ，线下的价值被重新提起 ，越来越多的在线教育公司瞄准了线下游量。与此同时 ，许多培训机构也在教学端实验线上与线下融合的OMO方法。
关于编程猫线上和线下的关系 ，孙悦曾在果真演讲时提到：“若是编程猫线下体验越来越好 ，我们也会投入更多的资源让线下相助商做得更好。别的 ，线上的品牌效能使得线下招生变得更容易 ，同时线下开了一个线下相助中心使得线上的品牌被人知道 ，以是你发明更多是相互增进。”
岂论怎样 ，编程赛道如日中天 ，年轻的CEO李天驰特殊容易接受新鲜事物 ，他可以改变抵达目的地的方法 ，但不会改变赛道。
在李天驰看来 ，非刚需市场在它没有发育成一个刚需之前是最好的一个利润加持的时机 ，纷歧定规模很大 ，但掌握定价权很主要。
下沉市场可以说机缘与挑战并存 ，关于刚刚最先试水的编程猫而言 ，怎样做好品控 ，怎样平衡与相助同伴的关系都是很是主要的课题。
到了提升运营效率的阶段
今年是商业化的第一年 ，编程猫取得不错的效果：6月份单月收入6000万 ，一连八个季度收入翻番。可是 ，李天驰没有陶醉于此。
随着营业的加速 ，模式的一直进化 ，李天驰却有了些许疑心。
目今 ，许多在线教育机构泛起一个普遍征象：营收规�；鎏砝笕茨岩钥到≡鎏�。
这值得小心。
李天驰最先反思：“规模增添的意义事实在那里 ？若是是预付费 ，这是不是一个预付费的陷阱 ？”
李天驰回首 ，从2015年到2017年一直地在产品端举行探索 ，可是商业化之后 ，不可再把眼光纯粹的放在规模增添上了 ，而是到了一个提升运营效率的阶段 ，KPI指标从GMV到了每节课效劳职员的提升、先生整个教学模子的刷新、以及整体人效的提升。
作为一个手艺驱动的公司 ，提升效率的问题编程猫首先想到用要手艺解决。
编程猫自主研发了AI辅助教学系统“Octopus” ，用500个先生解决了原来需要2万个先生才华解决的教学使命量。教育行业中 ，一对一或者其他的模式很难带给先生很好的收入。因此 ，需要用手艺让先生提效 ，让收益增添成为可能。
李天驰透露 ，到现在为止 ，一个好的先生在一个月拿到5、6万的收入 ，在这个条件下才会有好的先生和人才愿意往这个行业内里来 ，好的商业模式支持先生创立的收入是合理的 ，支持企业正常生长。
未来 ，编程猫将继续投入产品和手艺 ，尤其是“Octopus系统” ，这也是C轮投资方看重的地方。
本轮资方阵容豪华 ，由中俄基金（中俄两国配合建设的跨国私募股权基金）领投 ，高瓴资源、赛富投资基金、光大控股新经济基金、粤科金融集团、南方传媒、SBI学大教育基金、盛宇投资、侨兴基金等配合投资 ，现有股东清流资源、猎豹移动、展博创投、松禾资源等追加投资。
投资人看好的“Octopus系统”是编程猫的“猫老祖”系统演化而来。
在少儿编程刚刚火起来的2017-2018年 ，业内更多的是在探讨少儿编程究竟是适合线下学习照旧线上学习 ？适合在线1对1照旧小班教学 ？李天驰却选择了“AI先生+真人先生”的混淆模式举行教学 ，AI先生就是“猫老祖” ，这一整套系统为猫祖系统。
最初编程猫AI先生为主 ，真人先生为辅。现在 ，编程猫的模式演化成“真人先生为主 ，智能AI为辅”的模式。
李天驰越来越明确到“教育不可脱离真人先生”。
“AI可以解决少儿编程领域师资缺乏的难题 ，但实质上 ，作为一个教育产品 ，提供的照旧效劳自己� ？萍荚谧手萄д站沙晌私萄У闹魈� ，这是两码事。”李天驰说道。
目今 ，编程猫也越来越注重师资的作育 ，一方面约请了北京航空航天大学的秦曾昌教授加入 ，作为编程猫课程研发总设计师。
另一方面 ，通过教育部高教司的协同育人项目 ，和北邮、山大、华南师范大学等相助作育少儿编程师资。
关于招聘先生 ，作为一名信仰“No fun go die”的90后 ，李天驰更为偏幸“有趣 ，肯拼”的95后 ，由于他们对孩子的兴趣点更敏锐。
随着师资规模一直扩大 ，效率提升就成了要害。由此 ，“猫老祖”演进为“Octopus” ，通过这个系统 ，完成了实时异步教学 ，也就是实现了1对1的教学体验和1对多的本钱结构 ，可以开展小班买办种种类型的课 ，统一天上课有六百多个差别的进度。
提升效率将是一个恒久的历程 ，接下来 ，编程猫将一连通过手艺手段和治理方法举行迭代。
创业4年 ，李天驰依然对少儿编程充满信心 ，在他看来：“少儿编程会从一个低的渗透率往一个很高的渗透率去走 ，久远的趋势是不会变 ，剩下的是时间的问题。”(多知网王上)
